Resposta a: Estratégias de Negociação

Um negociador, representando seu diretor, está numa negociação complexa sobre a aquisição de uma pequena empresa, concorrente, mas que trará 30% a mais de faturamento para sua empresa, caso seja adquirida. Num dado momento, a outra parte propôs a venda somente se fosse atendido num item ao qual ele não sabia que existia. Nessa condição, analise as asserções a seguir:

I. A principal ação neste momento é comunicar seu diretor sobre a nova condição para que a venda aconteça.

Pois:

II. O negociador precisa saber que tudo o que foi discutido e proposto, inclusive a nova proposta, estejam dentro dos parâmetros de ação das partes envolvidas.

A seguir, assinale a alternativa correta:

Resposta Correta:

As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.